一些谈判技巧

  1. 用渴望代替期望;

  2. 坚守底线,在底线上方选择可替代方案;

  3. 明确谈判区域与协议区域,预测谈判结果可能是哪一种;

  4. 谈判结果追求不到最优也没关系;

  5. 尽量保持积极情绪,用谈判的附加值,如关系等去打动对方,很少发怒的人偶尔发怒效果也不错;

  6. 尽量按照渴望首先报价;

  7. 最关键的一条,通过创造性策略,引入新选项以及兴趣一类,将原本的分配谈判变成双赢整合谈判。

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